我曾经是做房地工业的，作为一个“80后”非富二代的地产商，我的一个抱负是做真实针对年青族群的乐活和共享式社区。但整个工作大势欠安，2010年之后，我的疲乏感日积月累，并乘机考虑向实业转型。一年后的一天与工程机械设备工作的一位资深人士谈天，使得我对二手机械设备（包含一次或屡次易手的、出售失利的、组装的以及租借转出的）工作产生了稠密的爱好。
在欧美和日本等国，均匀每有一台新设备买卖的一起，都有1.6到2台二手设备参加流通，也便是说在这些发达国家，新机出售根本都是经过以旧换新的方法来进行的。但在我国，这个份额根本是1∶0.6，也便是说咱们都偏心新设备。但是，一台设备五六年后就要大修，新品会变成旧货。“喜新厌旧”的成果便是许多二手设备的诞生，但它们或许大都被放置于落满了尘埃的旮旯而没有进入流通商场。或者是进入了商场，但由于信息的不对称，使得买卖双方的机会成本和买卖费用大增。
第一种是再制作。国内像三一、徐工、中联重科柳工等大型设备制作商，他们长期以来把重心放在新机研制、制作和出售上，而不像全球最大的工程机械制作商卡特彼勒公司相同，二手机及零部件再制作事务相同开展得如火如荼并早早占据了商场高地。日本企业如小松有优异的二手机评价团队和拍卖系统，加上良好信誉，早早抢占了二手机商场高地。比较而言，国内“再制作”工作才刚起步，我国的制作商们现在遍及对“再制作”事务注重起来。2011年柳工、三一和中联重科都先后投入重金建设了再制作工厂。
第二种是一般的中间商的人物。问题如上述所言，一是买卖双方信赖度缺少，二是中间商往往缺少专业水平缓工作精力。设备上的一个瑕疵假如没有及时有效地发现，或许会牵一发而动全身，但没有哪个卖家不期望卖出的二手设备的价格越高越好。这样便导致以次充好以及零件被拆换等问题时有产生，经济学上“劣币驱赶良币”的景象便呈现了。
这两年又呈现了许多家二手工程机械网站。他们主要是做信息渠道。对待售设备的信息以及买卖双方的身份进行简略的核实。其主要获利方法是吸纳会员、收取会费和线上广告，假如牵线成功，再收取特别的份额的佣钱。
2011年我创业的时分，挑选第三种形式，即做一个集评价、拍卖和服务于一体的二手设备渠道。简略来说，便是“一对多”：一台二手设备究竟值多少钱，咱们虽然有一个专业的评价委员会，公正、公正地给出估值规模，但设备参加拍卖后，价格终究由商场需求说了算。这才是我以为现在二手设备最合理的定价方法。此外咱们还供给售后服务，这也是场革新，由于这个行当之前都是一手交线、一手交货“一锤子买卖”。
咱们的获利形式主要是向完结买卖的卖家收取佣钱。咱们做了商场调研后，觉得10%的佣钱份额相对适中，遂在构成工业集群的河北拿下一块地着手兴办这一渠道，并估计第一年买卖额在5亿元左右，即首年营收为5000万元。
但我也是有忧虑的。一是咱们的评价团队是否真实具有这种才能。虽然这些人都是我出高薪延聘的业界精英，但咱们毕竟在摸着石头过河。二是咱们在拜见工程机械工作的大制作商或代理商时，他们对咱们做的工作持保存情绪。比如一传闻咱们的佣钱份额是10%，张三家说，假如能拍出很高的价格，我出15%的佣钱也没问题啊；李四家则说，假如竞拍最终的价格远远低于我估计的价格，你还收我10%的佣钱，还让不让我吃饭啦。
我了解他们的这种姿势——一个商场粗野成长惯了，你忽然让各路绿林豪杰和明里暗里的江湖经纪坐到桌子前竞赛，他们明显很不习气。但我觉得一个通明和标准商场的构成是迟早的事。像光大银行等国内最大的工程机械按揭商们，现在相同在二手机械设备商场深耕，供给融资租借，共建监督、评价和危险分管机制。其实我更关怀的是，买家们钟情买新设备的习气，是否会随同经济开展局势的改动、工业系统的调整和商场秩序的完善而尽早产生改动，转而开端打听和喜爱二手设备商场。
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